Module 1 — Introduction au Growth Marketing
Fondements, métriques et structures d'équipe
🎯 Ce que vous allez apprendre
Module 1
Introduction au Growth Marketing
Objectifs d'apprentissage
Growth Marketing vs marketing traditionnel
La logique AAARRR (vue d'ensemble)
Les principes clés: NSM, boucles, expérimentation
Une North Star Metric simple
Pourquoi le Growth ?
Limites du marketing traditionnel
- •Campagnes court-terme sans activation ni rétention
- •Dépenses médias ↗️ → rendement décroissant
- •Décisions au feeling → vanity metrics
Growth = parcours complet
Mindset Growth
Hypothèses
Formuler des idées testables
Tests
Expérimentation rapide
Apprentissages
Data-driven insights
Itérations
Amélioration continue
🎯 Approche Cross-fonctionnelle
Une équipe • Un backlog • Un objectif commun
Growth vs Marketing Traditionnel
Traditional Marketing
Growth Marketing
❌ Marketing Traditionnel
Focus uniquement sur l'acquisition, abandon des autres étapes
✅ Growth Marketing
Optimisation de chaque étape du funnel pour maximiser la conversion
Le Pirate Funnel
AAARRR Framework
Awareness
Combien de personnes atteignez-vous ?
Acquisition
Combien visitent votre site/app ?
Activation
Combien franchissent la 1ère étape clé ?
Rétention
Combien reviennent ?
Revenus
Combien payent ?
Recommandations
Combien recommandent ?
💡 Objectif : Repérer le maillon faible à prioriser
→ Module 2 : diagnostic AAARRR
North Star Metric
La métrique centrale corrélée à la valeur long terme
Orientée Usage
Reflète l'utilisation clé, pas la vanité
Mesurable
Fréquence hebdo/mensuelle
Alignement
Objectif commun pour l'équipe
SaaS B2B
- • Utilisateurs activés/semaine
E-commerce
- • Clients ≥1 commande/semaine
- • Taux première commande
Marketplace
- • Transactions réglées/semaine
- • GMV/acheteur actif
App Mobile
- • Rétention D7
- • Sessions action clé/MAU
🌟 Cas pratiques célèbres
NSM aux débuts :
Utilisateurs ayant ajouté 7 amis dans leurs 10 premiers jours
→ Corrélé à la rétention long terme
Airbnb
NSM actuelle :
Nombre de nuits réservées
→ Reflète l'usage réel de la plateforme
Spotify
NSM principale :
Temps d'écoute par utilisateur
→ Engagement et satisfaction utilisateur
💡 Point clé : Chaque NSM capture le moment "Aha" où l'utilisateur comprend la valeur du produit
Boucles de croissance
💫 Le principe des boucles
Chaque initiative doit idéalement renforcer un loop
Dropbox
Boucle : Parrainage in-product
→ Espace offert aux 2 parties → Referral alimente Awareness
Hotmail
Boucle : Signature virale
"PS: I love you..." → Diffusion à coût marginal nul
Airbnb
Boucle : Photos pro
→ Conversion ↗️ → Plus d'offres & demande
Expérimentation continue
📋 Cadre GROWS
Gather
Collecter données
Rank
Prioriser (ICE)
Outline
Hypothèse/test
Work
Exécuter
Study
Analyser & décider
🎯 Priorisation ICE
Impact
Effet potentiel sur la NSM
Score : 1-5
Confiance
Certitude du résultat
Score : 1-5
Effort
Ressources nécessaires
Score : 1-5 (inverse)
(Impact × Confiance) ÷ Effort = Score ICE
Atelier éclair
Choisis ta NSM (10')
⏱️ Durée
10 minutes en binôme
📋 Mission
Choisir un contexte et proposer 1 NSM + 2 justifications
📝 Format
"NSM = ... ; on la mesure car ..."
🎤 Partage
30 secondes par binôme
SaaS
E-commerce
App Mobile
Quiz flash
Prêt pour le quiz ?
5 questions pour tester vos connaissances sur le Growth Marketing
5 questions
Vrai/Faux
~3 minutes
À votre rythme
Interactif
Questions puis réponses
Récap & Suite
📋 Points clés à retenir
🔜 Module 2 : Framework AAARRR
Au programme :
- • Diagnostic complet de votre funnel
- • Identification des points faibles
- • Priorisation des actions
- • Cas pratiques concrets
Bravo ! Module 1 terminé
Passons à la pratique avec le diagnostic AAARRR