120min
•Module 3Module 3 — Cas pratiques & mini-campagne
Mécaniques réplicables (Dropbox, HubSpot, Airbnb, PayPal) + atelier mini-campagne
🎯 Ce que vous allez apprendre
✓Extraire des mécaniques réplicables de cas emblématiques
✓Formuler une proposition de valeur claire et testable
✓Concevoir une mini-campagne (landing, ads, email) avec KPIs
✓Préparer 3 expériences A/B rapides à lancer
⚡
Module 3
Cas pratiques & mini-campagne
Durée : 2h • Mécaniques réplicables • 1 atelier
Cas Pratiques — Mécaniques Réplicables
D
Dropbox — Parrainage Double-Sided
Parrainage in-product
🎯 Pourquoi ça marche
Incitation claire pour A et B, déclenchée au bon moment dans l'usage
✅ Points clés
- •Friction minimale (1 clic)
- •Valeur immédiate (espace gratuit)
- •Rappels contextuels
🔄 À répliquer
- •Incentive double-sided
- •Placement in-flow
- •Contre-fraude (limites, vérifs)
📊 KPIs
% utilisateurs qui invitent, K-factor, conversions invitées
🔄 Mécaniques Transférables
✅ À retenir
- • Double-sided value (Dropbox/PayPal)
- • Lead magnet utilitaire (HubSpot)
- • Preuves & qualité d'offre (Airbnb)
- • Timing & contexte d'activation (tous)
🔧 Check-list
- • Value : bénéfice spécifique et mesurable
- • Proof : chiffres, cas, visuels, démos
- • Timing : triggers au bon moment
- • Loop : chaque action alimente une boucle
Quiz Flash - Module 3
Question 1 sur 6
Le parrainage Dropbox fonctionne car il est double-sided
🎯 Atelier — Mini-campagne (aperçu, 55')
Ce que vous ferez
Formuler un one-liner, rédiger le contenu d'une landing, produire 5 headlines + 2 descriptions d'ads (+ 1 concept carrousel), écrire un email d'activation A/B, définir un plan de test (hypothèse, A/B, KPIs, seuils).
Structure :
- 1. Proposition de valeur & message (9–10')
- 2. Landing (wireframe contenu) (10–11')
- 3. Créas : Ads & Social + Email (20')
- 4. Plan de test & mesure (9–10')
- 5. Dry-run pitch (3')
Livrables :
- • One-liner, contenu de landing
- • 5H/2D + carrousel
- • Email A/B
- • Plan de test
🎤 Restitution Flash (10')
Format
- • 1 slide par équipe (1 min pitch)
- • ICP choisi & one-liner
- • Assets clés (LP, ads, email)
- • Plan A/B & KPIs
- • Next step documenté
Barème
- • Clarté ICP & pain — 20%
- • Proposition de valeur & preuves — 25%
- • Testabilité (A/B, KPIs, seuils) — 25%
- • Qualité des assets — 20%
- • Timing & next step — 10%
📋 Livrables de l'atelier
🎯 Stratégie
- • One-liner ICP + pain + bénéfice
- • Preuves & témoignages
- • Positionnement différenciant
🛠️ Assets
- • Wireframe landing (contenu)
- • 5 headlines + 2 descriptions ads
- • Email A/B (objets + corps)
🧪 Expérimentation
- • Hypothèses testables
- • KPIs & seuils de succès
- • 3 Experiment Cards prêtes
🎯 Ateliers Pratiques
Mettez en pratique immédiatement ce que vous venez d'apprendre
Mini-Campagne Workshop
Concevoir une campagne testable (landing + ads + email)
55min
Individuel
Pratique
💡 Conseil : Réalisez ces ateliers avant de passer au module suivant pour une meilleure assimilation